A Mente Influente – O Poder de Mudar os Outros

Como influenciar quem nos rodeia? E conhecer o funcionamento do cérebro poderá ajudar-nos a exercer influências positivas? Neste livro, a neurocientista Tali Sharot responde a estas e muitas outras perguntas, levando-nos numa viagem reveladora ao mundo da influência.

Todos temos capacidade de influenciar os outros – da sala de aulas à reunião do conselho de administração ou à rede social. Mas em que grau dispomos dessa aptidão, e como podemos melhorá-lo?

Tali Sharot revela o papel crítico da emoção na influência, a fraqueza dos factos e o poder da curiosidade. Baseando-se na investigação mais recente em neurociência, economia comportamental e psicologia, este livro faz-nos revelações fascinantes sobre o complexo poder da influência, boa ou má.

«Este livro brilhante e oportuno é uma leitura essencial para quem pretenda um guia inteligente que o ajude a fazer ouvir as suas ideias e a concretizar as suas expectativas. Se seguir a orientação científica de Tali Sharot tornar-se-á um daqueles grandes comunicadores e empreendedores que todos gabam − convincente e inspirador em igual medida.»

Caroline Webb, McKinsey & Company

«Com uma visão científica e um estilo gracioso, Tali Sharot revela-nos os segredos da influência: como as pessoas se decidem e como mudam de ideias − e porquê.»

David Eagleman, Universidade de Stanford